双向奔赴的另一半：中国需求如何进入全球品牌的研发清单

“双向奔赴”常被当成一句修辞。但如果把它拆开，会发现它描述的是两个相反方向的流动：全球创新进入中国，中国需求回到全球。前者已经被讨论了很多年，后者才刚刚开始。

过去的主流叙事是单向的：全球品牌带着成熟产品来到中国，中国消费者负责挑选。品牌定义产品，市场负责接受或拒绝。这种结构有一个隐含前提——中国市场被视为“销售终端”，而不是“需求来源”。

现在的结构正在变化。中国消费者对成分、技术、设计、场景的要求，开始反向影响品牌的规格、包装与沟通方式。一个品牌如果想在中国长期经营，就必须回答这里的具体问题，而不只是复述母国的成功经验。

天猫国际在这条反向路径上承担的是接口角色：进博会提供面对面的第一次接触，平台提供可持续的销售与反馈通道。本届进博会，数十家海外新品牌、超过100款全球新品参展，全球新品TOP100名单释出，超级成分、先锋审美、未来科技三条赛道并行，双11同步开售。

平台的重点动作也在为“反馈”服务：官方发布舞台让品牌当面听到提问，达人与AIGC创意短视频测试哪种表达更有效，站内新品池与搜索数据记录真实的点击与复购，字节、腾讯、百度等平台投放与新品专项推广、淘内广告倾斜，则放大已经跑通的内容。

值得注意的是，反馈并不总是以数据形式出现。一次展台前的追问、一条评论区里的抱怨，都可能成为品牌调整说明书的理由。这些零散信息汇聚起来，比任何一份行业报告都更接近真实。

日本的FRUTAFRUTA，是“产地关系”被中国市场重新理解的例子。品牌于2002年在日本神户创立，是一家致力于将巴西亚马逊农林产品商业化、倡导“与自然共生”的知名企业。品牌以巴西莓（Açaí）等超级水果的进口、研发与销售为核心，凭借与巴西CAMTA协会签立的二十多年独家采购协议，已成为日本市场的巴西莓代名词，广泛供应日本高端餐饮、星级酒店及超市等B2B与B2C市场。同时，品牌践行“农林复合经营”模式，通过农林复合经营产品的推广与商业收益回馈产地，支持亚马逊地区森林再生，推动商业发展与生态保护协同共进。新品FRUTAFRUTA原味巴西莓果泥甄选 GROSSO 高浓度阿萨伊果泥，果肉固形物含量大于14%，富含 Omega、叶酸、花青素，膳食纤维含量丰富，配方低糖，适合作为日常代餐选择。

日本皇汉堂制药面对的，是“温和”这件事被重新定价。这家1980年创立的OTC药企坚持自有工厂生产与全链路品控，核心产品氧化镁片以镁盐的渗透性原理发挥作用，温和、不依赖。过去这类产品很难讲出故事，如今“不刺激、可长期”本身就成了卖点。产品功效与适用人群以说明书为准，特殊人群使用前应咨询医师或药师。

韩国乐天集团旗下的LotteHomeShopping，带来的则是内容能力的输入。作为韩国本土的媒体电商，它以选品与内容见长，此次以海外旗舰店形式进入，主打韩国直邮正品与韩系生活潮流消费品。它输出的不只是商品，还有一整套关于“怎么展示生活”的方法。

三个品牌分别对应三种反向流动：产地叙事被重新解读、产品价值被重新定价、内容方法被引入。它们的共同点是，都因中国市场的变化而调整了表达。

平台侧的规模也在支撑这种反向流动。近一年超过1800个新品牌入驻天猫国际，超过1300家进口品牌首次参与双11；香港迪士尼乐园、任天堂、韩国CU便利店等新商家也在本届进博会亮相。样本越大，反馈越有参考价值，品牌也就越愿意按中国市场的要求改产品。

这种调整会继续向上游走。当反馈积累到足够规模，它会进入产品定义环节：规格做小一点、成分讲透一点、包装更适合跨境运输一点。这些看似微小的改动，正是“双向”最真实的样子。

对中国消费者而言，变化是可见的：货架上的选择更多，说明更清楚，适配更细。对全球品牌而言，则是必须学会的一件事——把中国当作研发的输入，而不只是销售的目的地。双向奔赴不是一个终点，而是一种持续状态。

进博九年，跨境电商做的事情可以概括为一句话：让全球创新更快进入中国，也让中国需求更早进入全球。前者决定中国消费者能买什么，后者决定全世界的品牌愿意为什么样的市场做产品。

责编：陈方

一审：陈方

二审：汤世明

三审：田从梅

来源：华声在线

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