不做项目做讲师：科莱特SAP顾问Mary的“第二战场”

在SAP顾问这个职业里，能把项目做明白的人不少，能把项目讲明白的人不多，能把别人教到能独立做项目的，更少。但这位来自福州科莱特技术有限公司（以下简称：科莱特）教学部的Mary顾问属于第三种。

*科莱特SAP讲师——Mary

她，拥有十余年企业信息化实施经验，持有SAP S/4HANA PA认证，深度参与过大众汽车、五矿发展、中智药业、新宝成电气等企业的SAP实施运维项目。深耕FICO模块的同时，通晓MM、SD、PP多模块的集成关系，还具备用友云ERP的跨系统落地能力。

这样一份简历，放在任何一家SAP实施公司里，都是骨干级别的顾问。但她选择了另一条路——走上讲台。

01.从“系统上线”到“把人带出来”

谈及转型的原因，Mary没有讲什么宏大的理由。她说是在项目上反复看到的一个现象。“在长期做实施的过程里，我接触了非常多财务同行，我能真切看到很多财务人的困境：有扎实业务能力，但上升通道有限，找不到职业突破的方向。很多人缺的不是能力，是一个能把业务经验转化为系统能力的入口。所以我就希望把自己在一线积累的实战经验传递出去，帮助更多财务同行走好转型这条路。”Mary说这句话时，没有慷慨激昂的语气，也没有刻意放慢语速。她坐在那里，双手交叠放在膝上，表情平静得像在陈述一件早就想清楚的事。

她说，做项目时成就感的顶点是系统上线那一刻，那之后就是交接、离场，奔赴下一个项目。但教学员不是，学员入了行、站稳了、往上走了，那条轨迹会一直延伸下去。

这话听起来像是在说教学成果，但仔细想，她说的是另一件事：一个人愿意把自己的经验交出去，看着别人用这些经验走得更远，并且真心觉得这比自己亲自上场更有意义。这种心态，不是每个技术好的人都有的。有些人做项目做得好，但舍不得把东西教给别人；有些人愿意教，但教着教着就变成了走过场。

Mary不是这两种人。她想清楚的事，是把自己会的东西交出去。但真正走上讲台之后，她发现“交出去”这件事本身，比想象中要复杂。

02.从“自己会”到“让人会”

从项目现场转到课堂，最大的挑战不是讲什么，而是怎么讲。

Mary对此有清醒的认知，她清楚自己面对的是基础各不相同、甚至很多是从零接触SAP的学员。因此，她的应对方式是从学员的认知角度拆解知识，把晦涩的专业内容通俗化，把零散的知识点串联成完整的体系，降低理解门槛。

针对跨行零基础的学员，她会规划分阶段的学习计划，配套基础财务参考资料，帮学员把入门基础打牢。但SAP顾问不是“会操作”就行，SAP顾问的核心能力是理解业务流、梳理数据流、落地系统流。因此，学员不仅要练系统配置，还要练文档撰写、PPT方案汇报、Excel数据处理、Visio流程图绘制——这些是顾问在日常工作中真正要用到的东西，但恰恰是多数培训课程不会覆盖的部分。

据Mary介绍，科莱特课程标准中还设置了模拟真实项目场景的训练，主要是学员以团队形式协作处理业务场景。这种训练方式的目的是让学员在进入真实项目之前，就能熟悉顾问岗位的工作模式，而不是等上了项目才开始学怎么跟人协作、怎么汇报方案、怎么排查跨模块问题。

科莱特培训的课程体系中，FICO模块的教学一直是重点方向。但Mary的教学覆盖的不只是FICO本身的配置逻辑，还包括它与MM、SD、PP模块之间的集成关系。这种跨模块的视野，是她在多年项目交付中积累出来的，也是学员在面试和入职后最需要的能力之一。

聊到这里，Mary特别提到科莱特的教学场景给了她这套方法落地的空间。小班制授课、跟班导师跟进学情、学员背景多元但目标一致，Mary面对的正是她转型时想服务的那群人。教学内容不是项目现场的简化版，而是另一种形态的专业场域——在这里，衡量教学是否成功的标准不是系统能否上线，而是学员能否独立站到项目现场上去。

03.那些让她“忘不掉”的学员

在科莱特从教这些年，Mary的手机里存了不少学员发来的消息。

让她印象最深的是一对零基础转行的夫妻学员。两个人主动补齐财务基础知识，同步跟进SAP课程，投入大量时间踏实学习，最终双双成功入行SAP行业，如今已经积累了不少项目实战经验。

还有学员面试拿到多家企业的机会，顺利拿到心仪的项目offer；有学员转型之后迎来自己参与的第一个项目顺利上线；也有学员入职之后一边深耕技术，同时规划语言能力提升，布局更长远的职业道路。

那些消息有的很长，有的就一句话，时间跨度好几年。她说偶尔翻到早期的消息，会想起那个学员当时在哪个阶段、卡在什么地方、后来怎么走过去的。这些细碎的记录，比任何总结都更能说明她为什么还站在讲台上。

04.理性看待行业：缺的不是人，是能解决问题的人

谈到SAP行业内卷的讨论，Mary的判断比较冷静。

“现在大家感受到的竞争压力，大多集中在只做基础系统执行的岗位上。”企业数字化一直在往前走，S/4HANA版本持续更新，市场真正缺的，是能够独立处理业务难题、懂合规、熟悉制造类业务场景的复合型顾问。

她给转型者的建议也很实在：放平心态，优先争取入行机会，在真实项目里沉淀经验。刚上手遇到难题很正常，不必过度焦虑。也不要把自己局限在系统配置这一件事上，要学会用专业能力梳理业务流程，解决企业真实的业务痛点。

“懂得读懂业务、解决实际问题，才能建立起属于自己的职业竞争力。”这也是她教学的核心方向——培养有技术、懂业务、会沟通、有底气的综合型SAP从业者。

05.写在最后

Mary的职业转型路径，某种程度上映射了科莱特SAP培训师资团队的一个共性特征：讲师来自项目一线，带着真实的一线交付经验进入课堂，他们教的不是教材上的标准答案，而是项目中处理过的配置逻辑和实施思路。

这种“产业反哺教学”的模式，让培训内容与企业实际需求之间的时差尽可能缩短。不过客观而言，一家培训平台和讲师能提供的，是方向、方法和支撑；但能不能走通，最终还是看学习者本身愿不愿意把每一步踩实。

唯有两者相辅相成，才能拿下大结果。

责编：陈方

一审：陈方

二审：汤世明

三审：王超

来源：华声在线

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