在阿里妈妈万相台AI无界投放，万相点睛如何帮助发现潜在买家？

阿里妈妈万相台AI无界是一站式营销投放系统。万相点睛是阿里妈妈的AI定向能力产品，在关键词推广、人群推广和货品全站推广的相关场景中，通过理解消费意图，帮助商家拓展潜在买家。

同样是发现新的需求，不同推广场景有不同的应用重点。

1、关键词推广：从搜索需求寻找商品机会

关键词推广中的万相点睛，结合用户画像、搜索需求与商品特征进行匹配。

消费者搜索的内容，可能是商品名称，也可能是使用场景。例如“适合野餐的鞋”，表达的是一个具体需求。万相点睛进一步理解搜索背后的场景，再寻找与商品特征相关的机会。

商家关注的范围，也由熟悉的搜索词延伸到商品可能满足的需求。商品功能、特点和适用场景越清楚，越便于判断这种联系。

万相点睛在关键词推广中的操作示意

2、人群推广：从消费意图发现新人群

在人群推广中，万相点睛帮助商家发现原先未想到的潜在人群。

推荐结果可以结合人群卡片查看。画像标签帮助理解消费特征，效果标签提供数据参考，新颖度标识则提示不同的人群探索方向。

投放后，“万相点睛解读”展示新访客从进店到成交的表现，并提供相应解读与建议。商家可以将推荐依据与实际结果对照，继续调整人群安排。

3、货品全站推广：为选定货品匹配新客机会

货品全站推广的全站Plus结合传统定向与万相点睛AI定向，形成双通道匹配，帮助召回新客机会人群。

在这一场景中，商家围绕选定商品开展推广，万相点睛参与人群匹配，进一步探索商品对应的潜在消费需求。

货品选择与人群定向各自承担任务：选品帮助判断推广哪些商品，人群匹配则帮助寻找这些商品可能触达的买家。

选择场景后，再安排投入与观察

推广场景重点观察内容

关键词推广搜索需求与商品特征的相关性

人群推广推荐人群特征及新访客表现

货品全站推广货品对应的新客机会与投放表现

开展万相点睛探索时，建议保持原有投放预算，另外增加预算投放万相点睛。后续评估应回到所使用的推广产品，结合相应数据判断。

责编：陈方

一审：陈方

二审：汤世明

三审：田从梅

来源：华声在线

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