向实而行 向优而进 向严而治——衡阳农商银行多维度发力谱写高质量发展新篇章

面对复杂多变的外部经济环境和日益激烈的同业竞争，衡阳农商银行始终坚持稳中求进工作总基调，坚守“服务‘三农’、服务小微、服务地方经济”的市场定位。近年来，面对息差收窄、风险承压等共性挑战，该行不回避矛盾、不畏惧困难，聚焦主责主业，在信贷投放、风险防控、降本增效、前瞻布局等方面精准施策，走出了一条具有本土特色的高质量发展之路。

一、聚焦主责主业，在做大普惠中“精准滴灌”实体经济

信贷投放是银行生存发展的生命线。衡阳农商银行坚持把信贷投放作为服务实体经济的重中之重，通过机制创新和考核引导，推动金融活水精准流向实体经济最需要的领域。

做深做透普惠金融。深入推行“网格化”营销，全面铺开整村授信、整市场授信、整协会授信和整小区授信，加快信用村、信用户评定与预授信工作。目前，已在全市54个行政村完成整村授信，建立近二十万农户信用档案，有效破解了农村地区信息不对称、融资难问题。精准对接大学生、返乡创业群体等重点人群，用好用足“创业担保贷款”及财政贴息政策。同时，加大对首贷户的拓展力度，积极对接新注册市场主体，并建立存量客户流失预警机制，通过产品组合和增值服务提升客户粘性，不断拓宽金融服务的覆盖面。

做实做优项目储备。主动融入地方发展大局，各支行靠前服务，主动对接辖区重点项目、重点工程，提前掌握融资需求。围绕核心企业供应链、产业链，深挖上下游小微客户资源，以供应链金融带动批量获客。紧扣衡阳制造立市战略，主动对接辖区重点产业链。通过“核心企业+上下游”模式，依托真实交易背景，为华菱衡钢、特变电工等核心企业的上下游中小微企业量身定制融资方案，有效解决产业链小微企业经营周转难题。紧扣地方特色产业，量身定制差异化信贷产品，打造特色竞争优势。

做大做强特色品牌。持续推广“衡阳快贷”这一拳头产品，将其从信用贷款延伸至抵押贷款，通过线上线下相结合，实现“数据多跑路、客户少跑腿”。积极拓展新市民、新农人等群体，针对新市民推出专项信贷产品，并在重点园区、社区开展网格化驻点服务，不断提升普惠金融的覆盖率与可得性。

二、 坚守底线思维，在“控新降旧”中筑牢金融安全屏障

资产质量是银行的生命线。衡阳农商银行秉持“风控创造价值”的理念，将风险防控摆在更加突出的位置，多措并举打好不良清收与风险防控的“组合拳”。

强化前瞻管控，提升到期收回率。建立到期贷款管理台账，提前摸排客户还款意愿与资金来源，做到“一笔一策”。对存在潜在风险的贷款早介入、早协调、早化解，坚决杜绝“到期了才着急”的被动局面，确保全行到期贷款收回率稳定在优良水平。

加大清收力度，加快风险出清。综合运用重组、诉讼、核销等多种手段，提高不良贷款处置效率。针对表外不良贷款，逐笔梳理分类，依法合规采取强制措施，形成震慑效应。同时，积极创新抵债资产处置方式，拓宽处置渠道，加快资产变现，确保资金有效回笼。

严抓员工行为，厚植合规文化。开展“员工行为排查”与“高管谈合规”活动，紧盯“关键少数”与重要岗位，实行强制休假与轮岗制度。通过案例警示教育、合规知识测试，引导全员树立“不敢违、不能违、不想违”的合规意识，从源头遏制案件风险。

三、 坚持降本增效，在“双向优化”中提升经营管理质效

面对息差持续收窄的压力，衡阳农商银行牢固树立“过紧日子”思想，从资产负债两端双向发力，向精细化管理要效益。

优化负债结构，压降资金成本。全面梳理存量对公及个人客户，针对即将到期的定期存款提前锁定，提升活期存款占比。紧盯农产品上市、财政资金拨付等关键节点，主动营销低成本资金。继续发挥利率杠杆作用，实行差异化定价策略，引导客户合理配置存期，在保持存款总量稳定的前提下，进一步压降高成本存款占比。从客群结构看，年轻客群（39岁以下）存款占比逐步提升，有效改善了存款老龄化问题。

深挖中收潜力，改善收入结构。在巩固代理保险、收单业务等传统优势的基础上，加大理财、贵金属等中间业务产品的综合营销力度，通过交叉销售提升客户综合贡献度。同时，以第三代社保卡发行和稳客拓客为契机，通过手机银行、第三方支付等渠道，提升客户活跃度与交易频次，带动中间业务收入稳步增长。

强化成本管控，提升收息水平。从严执行预算管理，严控非刚性、非急需支出，优化费用结构，坚持“保重点、压一般、禁浪费”，确保成本收入比处于合理区间。持续深化模拟利润考核运用，强化效益导向，提升资源配置效率。高度重视当前收息率下滑的现状，在风险可控的前提下合理确定贷款利率水平；加强贷后管理，确保各项利息按时足额收回，将收息工作纳入各支行日常管理重点。

五、强化队伍建设，在“激发活力”中锻造高素质农商铁军

事业成败，关键在人。该行坚持“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向，全面激发干部员工的干事创业活力。

优化考核与晋升机制。完善星级评定与绩效考核系统，向基层一线、向贡献大的人员倾斜。实行岗位轮换与机关人员精简下沉，通过“上挂下派”、“多岗位锻炼”，培养复合型人才。对工作不力、排名靠后的干部进行约谈问责，真正打通“能上能下”的通道。

加强作风建设与服务下沉。践行一线工作法，总行领导带头深入基层调研，机关员工定期到支行参加晨夕会，协助开展网格化走访与清收工作。通过解决基层实际困难，形成了“上下联动、协同作战”的良好风气。

倾注人文关怀与团队建设。组织开展“红歌颂华章”合唱比赛、羽毛球友谊赛等丰富多彩的文体活动，关心员工身心健康。开展全员家访与困难职工慰问，增强了团队的凝聚力与向心力，让“农商大家庭”的理念深入人心。

行稳方能致远，进而有为。站在新的发展起点上，衡阳农商银行将继续坚守战略定位，保持战略定力，把“目标”刻在心上，把“执行”视为铁律，把“担当”作为自觉。以更加昂扬的斗志、更加务实的作风，持续提升金融服务实体经济质效，在助力衡阳经济社会高质量发展的征程中，奋力书写地方金融主力军的崭新篇章。

（黄鹂）

责编：陈方

一审：陈方

二审：汤世明

三审：田从梅

来源：华声在线

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