多品类战略再上台阶，东鹏补水啦撑起新增长

近期,部分食品饮料企业发布2024年上半年业绩预告。东鹏饮料交出了一份不错的业绩数据,公告显示,上半年东鹏饮料预计实现营收78.6亿元~80.8亿元,预计实现归母净利润16亿元~17.3亿元,同比增幅为44.39%~56.12%。

东鹏补水啦产品展示图

作为一款上市不足两年的饮品新秀,东鹏补水啦的市场表现相当亮眼,第一年销售额便突破了5亿大关并持续增长,成长速度突飞猛进,这与其精准的定位、强大的渠道和出圈的营销密不可分。

随着人们对健康生活的日益重视和全民健身热潮的兴起,在各大社交媒体平台上,不少网友表示,剧烈运动后适当补充电解质饮料能从一定程度上补充体内流失的水分和电解质。东鹏补水啦及时洞察这一趋势,上市起便直击年轻人在日常生活中遇到的补水难题,每升电解质含量≥400mg,可以快速补充身体因出汗而流失的水分、电解质,帮助人体体液趋于平衡。同时,东鹏补水啦还提供多种口味选择,包括清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃,以及主打0糖配方的清新荔枝口味,以满足不同人群的个性化需求。

东鹏补水啦四种口味

其次,东鹏补水啦的每一步营销策略,也都紧密围绕年轻消费者的需求展开。不仅在深受年轻人喜爱的篮球体育赛事活动中频频“刷脸”,还拓展多维度创新玩法,充分利用各种媒体资源,在梯媒、地铁、高铁、公交等人流密集的场域,以及年轻人追的热门影视剧综等线上线下媒介平台上投放广告宣传,自然植入东鹏补水啦年轻活力的品牌形象,精准切中年轻消费者爱玩但又关注自我成长的情感需求,强势俘获消费者心智。

东鹏补水啦“品牌震动时刻”广告

此外,依托东鹏饮料已建好的成熟渠道网点,东鹏补水啦可谓是背靠大树好乘凉,线下渠道布局迅速。众所周知,电解质饮料与功能性饮料拥有相同的消费群体,因此东鹏特饮的渠道网点完全适合东鹏补水啦电解质饮料,加上多元化新品也能开拓新的渠道,东鹏补水啦才得以快速渗透人群。

总体而言,东鹏补水啦的成功并非偶然,背后离不开东鹏饮料强大渠道的支持,对市场需求的洞察及趋势的把控,才能踩准电解质赛道的机遇,不断实现销量增长。未来,随着品牌影响力和产品竞争力的持续增强,东鹏补水啦有潜力成为几十亿级的单品,撬动电解质水赛道新格局。