个人品牌入驻天猫销量火爆 企业家雪梨真实的商业展望

2018-11-09 10:44:23 [来源:东方娱乐网] [责编:刘金兰]
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提起网红,人们首先会想起千篇一律的锥子脸,却很难将其考虑为一种经济现象。据《2018年中国网红经济发展研究报告》显示,截止4月,2018年粉丝规模在10万人以上的微博红人数量较去年增长51%,其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到23%。目前网红变现的方式也更加多元化,电商、广告、直播是网红变现的三驾马车。而提到网红电商变现,我们不得不提其中的佼佼者——雪梨。

个人品牌入驻天猫销量火爆 企业家雪梨真实的商业展望

雪梨Cherie

众所周知,明星和红人比较注重对私生活的保护,演员颖儿也曾在真人秀说过自从生了孩子,很多原来找她演女一的剧都不再找了,让观众看到了明星和红人结婚生子后所面临的的顾虑。但雪梨在人生结婚生子这两个重大时刻,都很大方地向大众公开,完全不惧个人形象转变所带来的改变,今年雪梨自己个人的品牌Fab2cherie天猫店创立;受邀到巴黎走进卡诗KÉRASTASE,与卡诗总裁一起聊事业、聊生活、聊女性独立;与SNOOPY跨界合作,2018于企业家雪梨和妈妈雪梨都是收获满满的一年。

积极探索品牌新的进阶之路

自雪梨创办品牌以来,不仅其名下服装店铺销量高,雪梨生活馆、初礼firstgive、Fab2cherie天猫店的各个产品也逐渐深入人心,雪梨生活馆一双居家拖鞋在平时月销量近3000,其美妆个人品牌Fab2cherie的滑盖气垫,一经上新,现货售罄。在自家品牌受欢迎的同时,为了能提升品牌的主流认知度,雪梨开始尝试品牌的跨界合作与产品创新。

雪梨在微博上透露,自己很早之前就开始了与SNOOPY品牌的合作洽谈,在2017年6月最终拿到了SNOOPY的IP授权。今年3月26日,SNOOPY x Chinstudio联名系列首发,发布当日,全部10款产品销量超8万件,单款爆款销量超4万件,火爆程度引发关注。今年10月,"钱夫人家 雪梨定制"店铺一款高科技魔术打底裤,一经推出销量过万。不禁让人感叹为何一条打底裤能卖这么好?雪梨自己在微博透露了原因:面料好,版型设计好,还有保暖功能。对待产品能做到脚踏实地,不断创新,从消费者的角度出发,这是雪梨成就爆款的秘密。

个人品牌入驻天猫销量火爆 企业家雪梨真实的商业展望

创立个人自主品牌 从打造"红人"向打造"红牌"

雪梨在很多次采访中都提到过一个人不可能一直是红人,而一个品牌却是一个网红的终身事业。在日益高声的网红经济衰退的呼声中,雪梨和她的公司宸帆开始了从打造"红人"向"红牌"的尝试。

17年双十一,雪梨开始选用模特代替自己拍摄产品,是全国第一位选择团队作战拍摄的红人。目前,雪梨的服装店和美妆店,依然延续了这种形式,这也是雪梨经营理念从红人流量向品牌流量导向的重要一步,国内许多红人也纷纷效仿这种形式。

今年9月9日,雪梨彩妆品牌Fab2Cherie在天猫首发,这更是国内少有的网红创立自主品牌的尝试。在品牌创立之初,雪梨在其公众号写道:"很多人说我爱折腾,我说我就是愿意尝试和挑战事业上的不可控。热爱是一种能力,也唯有热爱不能被辜负!"

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雪梨个人彩妆品牌Fab2Cherie天猫店宣传海报

在店铺开业前,雪梨在自己的公众号披露了自主研发彩妆产品的不容易。为了研发一款完美的气垫,雪梨不顾整个团队的阻挠坚持不计成本的研发方式,还请了最专业权威的气垫配方师调试配方,制作又全部按照国际品牌的标准来。雪梨说因为对产品要求太高,最后导致成本太高,在决定售卖价格时自己也难以抉择。销量与付出是成正比的,Fab2cherie正式营业后,这款滑盖气垫很快售罄。

之所以选择在天猫开店,是因为雪梨想做一个独立的品牌,而自己对于品牌也有足够的自信,所以Fab2cherie品牌从一开始就是剥离雪梨个人形象来运营的。弱化网红个人光环后的品牌自身的发展能力,这也是雪梨所看重的,她希望即使有一天自己退居后台,Fab2cherie品牌还可以延续下去,依然能与消费者保持高度的黏合性。雪梨先行试水的成功,于更多的同行以及行业未来发展有重要的借鉴意义。

从做自己的老板到当更多人的老板

雪梨在经营好自身品牌的同时,开始了将自身经验分享给更多网红的创业。2015年6月,雪梨与好友成立了宸帆,签约优质电商网红,将自己的经验以及多年累积的供应链变成一套系统的网红电商变现方案与他们分享,发掘每一位红人独特的个性特点并进行定制化的资源调配和商业推广,将其转化为一线网红。

目前宸帆旗下有30位优质电商达人,目前已开店27家,其中5家店铺上新当天销量获得淘宝女装类店铺第一名。宸帆签约的店铺在合作的半年内都获得了超过80%以上的增长,2016年底宸帆成为了估值10亿的公司。

今年是双十一的第十年,网红的电商运营已经进入到非常专业和高效的阶段,今年各路网红又会爆发怎样的能量呢?让我们一起期待电商红人们今年的表现。

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